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重庆幸运农场玩法园林景观设计师接私活流程阅

发布时间:2018-05-13 23:27   编辑:急速赛车  点击数:[]

  头条李有很多园林景观行业的设计师,都会多少涉及到景观设计私活的问题,所谓私活,我们界定在非公司合同下的合作,其中包含设计人的专业性和顾客的需求,有专业人士的时间和精力投入,有需求方提供的报酬和必要支持,双方的的利益保障是判定合作愉快的首要条件。

  答案是价值,沉吟专业园林景观设计数年甚至十数年,业余时间可以开网店,当然也可以借助于专业技能,实现一下成就感,让自己觉得被需要的很迫切, 顺便赚点外快,这里我们提倡的是,不占用公司资源,不占用工作时间,合理的创造个人。

  术业有专攻-------在第一次沟通中,设计师需要明确对方的需求,对方想拿这图干 什么,打比方说,人家要效果承诺,为了拿下合同,那咱们一个专业画施工图的多年没用过 效果图软件,手里连素材都没有,咱就不能强接。也可能专业环节对口,能够满足需求方, 但是项目经验不满足,人家六七百亩山地要搞个私人山庄,咱们虽然是方案主创,但是主要 项目都集中在市政道路,那也不是很匹配。

  有些私单是很难接的,比如,对方有上级领导点头,才能承认设计,或者对方是乙 方,甲方不能面对面沟通,也就无法确定方案的可行性,甚至连实际甲方的必要功能要求都 不明确,这种完全不建议接;另外一种不建议接的,就是对方关于私单合作很不专业,无法 提供看现场,排尺,甚至连地块都不能指明,那还接个球。趁早别浪费时间,如果对方期望 的交图时间很急,急到你不能保证自己水准正常发挥,那也不建议接,时间急如果钱砸的也 爽快,那是真的急,如果对方定的时间根本不能完成,那说明对方关于设计的重视程度和设 计需要投入的精力没有清晰认识,这种合作方我定义为极不专业,不建议合作,这里值得一 提的是,施工图的私单相对好接,对方提供方案设计图,只要明确了施工图深度,特别是有 参考案例,一般由对方提供,只要本次大于等于参考,就可以了。

  我们要专业,对方需诚信--------设计师个人项目经验介绍完之后,如果与需求基本匹配,首要考虑的就是有没有可能被骗图了,那可是劳心劳力还生一肚子气啊。 介绍完设计师自身的专业经历和能力范围,如果对方认可了,别着急谈排尺啊,看现场啊之 类的,需要了解下对方的角色和背景,施工方的画竣工图?甲方的行政人员?还是一线包工 头?这一环节干什么用呢?除了感性上判断是否值得合作之外,也便于我们在技术上保障我 们设计师的利益,比如:小地产开发商自主设计景观,自己施工,但是异地合作,我们怎么 保证图到钱到呢?除了前期的百分之五十左右,后半段出图之后怎么收回呢?两个要点,重庆幸运农场玩法阶 段交图,货到付款,U 盘一个也就几十块,阶段设计款不是几万以上的话,快递或者物流的 货到付款,是比较不错的办法,因为前期设计定金部分到了之后,阶段的图纸甲方收到并且 满意了,后面的切割成小的部分,比较好,而且阶段审图,不容易返工。另比如,对方最需 要的是完整电子版,收了前期一半的定金之后,阶段性的可以把打印部分邮寄给他,这时候 别纠结打印的那几个小钱。如果定金百分比少于 30%,不建议接,如果对自己能力不自信,

  或者口才不好讲不出来,建议带朋友去谈,如果对方不认可自己的设计经验或者能力,那不 勉强,也不用遗憾,只要该表达的表达到了,对方有权利选择合作方,在合作与否上如果勉 强了,后续会隐藏很多不安定因素。一般设计订金建议占总设计费的 40%以上,如果能力 明确的好,或者需要一次性交图,那建议一半定金起步,前提是,能够保证自己有足够的时 间,在交图时间上不能失信于对方,或者为了交图降低深度或者水平都是不可取的。

  首先根据设计的面积和深度或者其他要求,估算工作小时,一般预留两次改图的时 间,所需工作小时一般按你在公司的项目经验能够估出来,估不出来说明你还没准备好接私 单,最好别勉强接。公司给的待遇折算出小时工资,比如实际 6000 每个月(含各种保险基金),平均日工作十小时,那么小时工资大概就是 20 每小时。如果该私单所需小时预估为 60 小时,那么该私单成本约为 1500 元,其中包含图纸整理,图纸打印,电话沟通等,交通费用一般必 须由甲方负责,收对方多少呢?3000 元或者更多(各人水平不同),要对方多少呢 4500 元, 理由?

  如下:本行业设计公司一般成本利润比为 1:2 以上,有的名牌公司可以达到 1:10 甚 至更多,私单最低限度不低于 1:1,如果你五毛钱进的货 1 块钱都卖不出去,那有两种可能, 1,货不好,2,买家不值得合作,为什么要 4500 而实际期望 3000 呢,谈判原则首要一条, 求其上者达其中,买卖都是要议价的,如果对方不议价,又全额尾款,那么下次少收他点, 如果尾款出纠结,也没啥损失,反正已经见到利润了。如果对方谈判能力好,价格压得很低, 不要接,道理讲给他,一幅素描 15 分钟,卖三十块呢,理个发半个钟头也十多块,制图也 一样,设计者也许沉吟此道数年,不认可价值就别来求。

  效果图部分有些人按张收费,那是要摸着良知的,PS 水准不好也不给配文本延伸, 不建议按张收费,高端效果图按张收费有理,私单一般硬件水准达不到,绿植繁杂程度决定 单位面积的效果图工作量,这个责任和工作跨度都很小的私单合作,建议按面积收费,个人 水准不同,不给出明确估价方式,必须指出的是,需求方如果是为了提高成交率,那么水准、 良知、责任心加起来是可以提高需求方成交率的。

  方案部分的制作流程和手段不同,水准更是差异明显,可以是动画,可以是手绘, 可以是彩平,也可以是 CAD,动画按秒收费,其他一般按面积,隐藏条件是方案的深度和 其他要求,一般从岗位薪资来说,方案的薪资高于施工图,所以收费也是高于施工图的,但 因为方案采纳的不确定性,方案的私单相对较少。

  为什么收订金,因为设计没有一蹴而就的,都需要沟通,改图,再沟通再改图,所 以工作时间的预估一定要加上改图的时间,以及做好对方的不配合的态度的心理准备,隐性 的工作时间是定金比例不低于 40%的根本原因,对方如果没催图,也没要改的很多,那尾 款你可以酌情处理了,在节奏和技术手段上制衡,是不被骗图或者部分骗图的根本,连订金 都不认可的需求方,爱找谁找谁去吧。

  如何谈钱,每个区域和领域都有市场承认的价格,比如吉林省,全套设计甲级资质 的公司一平米是多少钱,你所任职的公司一平米是多少钱,等等,作为从业者应该了解,也 有必要介绍给需求方,公家,是什么价格,私家是什么价格,市场是什么价格,如果对方说 某某某次他花了便宜的价格,那你要有自己的判断,地域性,产品质量,售后服务,等等。 谈判的技巧是需要自己总结的,和面试差不多,别人很难教的会。

  不合理催图我们就催钱,合理催图,我们在阶段上是图到,钱到,不到, 就没有下一个阶段的图,订金到账之前要明确给对方,任何一次阶段款延后,都会导 致下一阶段图制作延后,如果着急,请一次付清,免费改图

  在合理切分的前提前下,阶段交图的好处就是控制设计款,如果一次性付 款,交图尽量整体交,从心理和实际出发,目标越大,越繁琐,调整密度越小。改图 不是推翻重做,做方案的相应的都具备表达能力和文本能力,一个好的方案类似于一 段好的 MV 或者电视广告,声音支持是你的表达,画面和文字以及内涵,是你的设 计功力。

  如果因为对方态度好,钱给的爽快,就跑了十多次现场,而设计费又少的 可怜,那么下次改进,如果对方不专业,认为设计了就应该施工中没有任何问题,觉 得他们花了设计费请的是真神下凡,可以预知前后五百年,那最开始就不要接,如果 后期才发现,份内的部分,还是要履行义务,过分的要求,拒绝的可以有礼有节有逻 辑。总之,人类的族群中是有奇葩和各种怪现象的,如果我们不是奇葩,就一定会遇 到奇葩。事实证明,奇葩会被时间冲走。

  改方案是设计师的必备素质,也需要乐于修改方案。如果是自由设计人不想落到那种境遇,就需要和客户事先谈好修改次数,如果无法确定,就需要先付一定比例的款项后再改,因为有很多别有用心的客户,让你改改这里,改改那里,更有甚者,打着修改的旗号让你再想想这里,重新设计一个造形,这己完全超出修改的范围了,让你重新设计,这样他就等于花了一笔钱,得到两套甚至更多的方案。

  【修改可以,可是千万不要总在修改过程中,保证大的调整不要超过4次,不然你会很辛苦。】 对方不给订金就不做,别理对方如何信誓旦旦,说什么先发图,一经选中就肯定付钱等等,那都是放P。再就是熟人介绍,告诉你,熟人介绍的往往就是吃人不吐骨头的,亲归亲,财归财,一定要先付订金。

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