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极速时时彩上门足疗”O2O能取代实体店技师吗?

发布时间:2018-03-01 12:06   编辑:急速赛车  点击数:[]

  极速时时彩上门足疗”O2O能取代实体店技师吗?从2015年1月成立足疗上门O2O公司(产品:云足疗)至今,李智永已经完成了两轮融资。天使轮融资是在公司成立的两个月后,融资金额500万人民币;pre-A轮融资是在天使轮融资后的五个月后,融资金额3000万人民币。

  据了解,目前云足疗APP线上技师有近百位,市场只有北京、上海两个。每日平均交易1000单,这些数据对于其他互联网产品动辄万单来讲甚至有些不太起眼。但传统行业出身的李智永显然不这么看。对于O2O行业普遍较重的商业特点,深耕细作是根本,投资人的认可也证明了他的判断。

  足疗行业当前属于“蓝海”的健康产业,市场规模达到两千多亿,看起来很美。就在最近,足疗行业第一股重庆富侨在澳大利亚上市。公开资料显示,其市场占有额为1%。这明显体现出来行业的分散性。而其1.4亿人民币的营业额,净利润达到5900万。足疗行业相对高的利润率可见一般。

  据李智永介绍,目前线%,而线%。通过互联网技术降低运营成本,优化运营结构,形成交易、服务、评价闭环,可以打造一个可行的商业模式。在公司的后台数据中,李智永非常关注的一个数据是重复购买率,在他看来,取消补贴后依然很高的复购率也是判定足疗O2O是真命题的关键指标。

  刚开始为了上门服务的可行性,李智永把自己实体店作为最初的技师来源,经过一段时间的运营,目前看来,极速时时彩这个商业模式是行得通的。

  对于O2O行业目前的泡沫破灭论,李智永认为确实存在这种问题,但也是要看清行业本质。比如家政行业O2O,很多服务人员都年龄偏大,而且家政阿姨的供给受限,另一方面家政行业客单价相对较低。这些原因可能是家政O2O出现大量企业(如美国家政O2O“鼻祖”Homejoy)倒闭潮的部分原因。

  不是所有行业都适合上门O2O。互联网产品在根本上是通过优化产品运营结构,降低运营成本来实现价值。这也就注定适于改造毛利率相对高的传统行业。

  对于此前在环艺、物业、养生、茶艺等四个行业内的连续创业,李智永给出的标签是“屌丝创业”。从传统行业转型做互联网企业,李智永坦言刚开始是需要做很多功课,但做过一段时间后,发现商业本质是一样的。因为有着实体足疗店的行业经验,做足疗上门O2O并没有超出他的行业范畴。而对于互联网行业来讲,实体行业经验恰好成为互联网创业者普遍缺少的优势。

  创业找合伙人就像找媳妇,李智永找到的是当年的大学同学。一次同学聚会上,李智永见到了当时在上海中兴公司做技术高管的风池,两人都有创业想法,为了让定居上海的风池来北京。李智永带着大学到北京的创业大街感受创业气氛,同时体验了李智永经营的线下养生馆。通过一段时间的接触,风池决定赴京创业。

  而对于足疗上门服务能否取代线下实体店,李智永认为,目前“懒人经济”催生的上门服务只是一个开始,上门服务需要市场培育,最终可能会占领线下大部分市场。

  体验产品过程中,猎云网从足疗技师方面了解到目前在云足疗app上的技师从白天10:30到晚上10:30都处于在线状态客户可以直接在线预约。技师平均每天能接4~5单。相对于北京目前实体店平均6000元的工资,线上技师平均工资水平要普遍略高。对于大部分技师来讲这是一个硬指标。

  拿一个足疗套餐举例,线上的贵族套餐(包括颈肩腰背25分钟、头部20分钟、手腿部10分钟、足疗45分钟)星级技师服务价格是139元,而线下实体店的特级技师服务价格一般在199~259元之间。线下技师的提成比例一般在30%~40%,云足疗线%。这样算来,同一个单子,技师得到了更多收入、客户降低了费用支出、公司由于没有了实体店的运营支出,后期的总体利润率依然可期。

  就工作时间来讲,实体店工作大部分会从下午一直工作到凌晨。而线上技师则相对自由,不需要坐班,晚上10点半以后就不接单了。但上门服务过程中,交通时间成本高,技师的服务范围为直径10公里。

  服务是这个行业的根本,所以李智永也提出要以海底捞的服务标准来培训技师。由于目前线上的近百位技师对于近十万的注册用户来讲并不多,如果技师的业绩不高。公司会安排技师重新培训,实在不合格的就实行末位淘汰。这是保证用户体验的一个重要方式。

  与打车行业类似的是,O2O行业与线上技师是否应该签定劳动合同,目前这方面没有明确的法律规定。如果类似交通部最近出台的规定(网络公司需要与司机签定劳动合同)在O2O实行,那这个行业将会更“重”。

  Pre-A轮融资后,李智永把产品名称“上门帮”改成了更有行业属性的“云足疗”。这也表明了李智永深耕足疗细分行业的决心。

  李智永的目标是未来五年,覆盖全国一、二线主要城市的线万。技师数量的增加,意味着服务半径的缩小,交通时间缩短后可以在业务上有大的增量。而年龄偏大的客户的增多也是行业的增量。据此,李智永预计足疗市场将是一个万亿市场。

  足疗行业的第一股重庆富侨3年前就公开表示准备香港上市,到目前的转道澳大利亚上市说明,香港市场并不看好传统足疗企业的发展前景。

  也许这并不是坏事。上门足疗O2O服务充分利用互联网科技的特点,可以沉淀每位技师的服务评分和个人口碑。如果类似云足疗的产品可以覆盖全国市场(这正是互联网科技的特点),那么每位技师可以在平台上成就自己的品牌。说不定明星技师可以有自己的粉丝也未可知。到时候,技师可以从北京到上海旅游,顺便服务上海的客户。

  连续创业的李智永告诉猎云网,一直以来自己非常自豪的事情有两件:一件是一直以来的创业项目都做成了,另一件是创业过种中跟着他的员工好多成了百万富翁。

  也许,如李智永所想,互联网技术会逐步改变这个传统的服务行业,并给中国的资本市场带来一个好公司。

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